Se non ci piace dove stiamo possiamo spostarci, non siamo alberi.
Snoopy
DESTINATARI: chiunque quotidianamente o sporadicamente pratica vendita e/o promozione diretta in stand commerciali, banchetti, bancarelle, mercati, mercatini, fiere. Non c’è limite al settore merceologico o di servizi. Nella fase di iscrizione è consigliato fornire qualche dettaglio sulla propria attività – cosa si vende, dove, da quando tempo – in modo da consentire alla docente di limare il programma sulle esigenze reali.
FINALITÀ: il workshop ci fornirà gli strumenti per migliorare le nostre prestazioni di vendita ma anche di divertimento nell’attività di stand. Impareremo ad allestire al meglio il nostro spazio di lavoro, a trovare l’atteggiamento più efficace, a vestire al meglioil “ruolo” e mettere in pratica le più indicate tecniche di vendita diretta.
PREMESSA
Il “banco” è un luogo antico ma anche estremamente moderno. È infatti l’anima dei mercati dalle origini della storia dell’uomo e tuttoggi molti artigiani usano questo mezzo per promuovere le proprie creazioni e attivitá. Al tempo stessoè il preferito dalle grandi società (di telefonia, TV, banche, automobili, arredamento, medicina e cosí via) che, negli ultimi 20 anni, decidono di aprire stand nei Centri Commerciali piuttosto che negozi.
Perché?
E cosa differenzia la vendita in bancarella da quella del commesso, dell’agente, del rappresentante?
E perché questo tipo di vendita è così trascurata dal mondo della Formazione?
PROGRAMMA
Durante il workshop ci soffermeremo sui punti di forza di questa attività cosí effimera e al tempo stesso così concreta.
Ecco alcuni degli temi che affronteremo:
– Rendere “familiare” e “magico”questo luogo “neutro”
– Essere i “creatori” di ciò che vendiamo non ci dona la capacitá di saperlo promuovere al meglio
– Tecniche di approccio e contatto
– Tecniche di presentazione, arte del racconto e chiusura applicate allo stand
– Focus sul cliente/capacità di estraniamento
Affronteremo anche alcuni aspetti più tecnici:
– Come partecipare a una fiera, a un mercato
– Conto economico: spese, prezzi, guadagno
– Indagini di mercato: distinguersi dai nostri “vicini” di banco
Il workshop ha un carattere fortemente esperienziale perciò i partecipanti saranno invitati a esternare le proprie difficoltà ed esigenze. Le simulazioni ci aiuteranno, nell’ambiente ovattato dell’aula, a identificare le nostre debolezze e punti di forza. Con l’aiuto degli strumenti forniti e col confronto, troveremo gli espedienti per migliorarci e magari rientusiasmarci di un’attivitá in cui l’empatia e il rapporto umano sono fondamentali ma può capitare che l’abitudine li usuri.
Il Team Building
Durante la seconda giornata organizzeremo anche un piccolo esperimento. In incognito ci recheremo in un Mercato/Centro commerciale per trasformarci in clienti e, da osservatori, capire cosa ci piace cosa no, cosa copiare e cosa evitareosservando venditori come noi. Saremo dei clienti “ad hoc”, utili per le nostre riflessioni: la coppia, il single, il turista, la madre e il figlio, etc. Ci confronteremo sulle nostre impressioni e osservazioni.
METODOLOGIA E MATERIALI: alla lezione frontale affiancheremo giochi, simulazioni e team building. Potremo contare su dispense originali che potranno essere scaricate gratuitamente. L’interazione e il confronto saranno parte fondamentale del lavoro di gruppo.
DURATA : 2 giornate con orario 10,00-13,00 14,00-17,00. La prima giornata in aula, la seconda in esterna.
COSTO: 60 euro
SEDE: Binariouno Coworking in Via di Porta San Lorenzo 5 – Roma
DOCENTE:
Paola Madau è Responsabile e Coordinatrice dei consulenti e promoter di F2F Communications, prima agenzia Fastweb in Italia, incaricata della gestione degli Stand promozionali nei più importanti centri commerciali di Roma, Firenze e Catania.
Nata e cresciuta a Sassari si trasferisce a Roma per proseguire gli studi. Dopo la Laurea in Editoria lavora per qualche tempo in piccole case editrici romane ma, un po’ per curiosità e un po’ per istinto, decide di mettersi alla prova nel mondo della vendita, dalla promozione di opere d’arte e di eventi fino al mondo della telefonia.
Qui inizia il percorso professionale che l’ha portata a ricoprire il prestigioso ruolo che attualmente occupa. Dapprima Promoter presso gli Stand Istituzionali, mostra da subito grandi capacità nelle tecniche di vendita diretta ottenendo eccellenti risultati che la portano a vincere il Premio di TopSeller dell’Anno.
Raggiunto il ruolo di Team Leader segue diversi corsi di formazione e dimostra una naturale attitudine all’insegnamento e alla motivazione, incrementando la rete commerciale e formando un gruppo di consulenti che permettono l’espansione dell’azienda. Viene quindi promossa Responsabile.
Nel 2013 le viene affidato il compito di scrivere e tenere il discorso ufficiale del Meeting Nazionale di F2F –Fastweb SpA.
“L’esperienza più formativa che mi ha lasciato il lavoro di Promoter è stata accorgermi, giorno per giorno, di quanto cambiasse il mio carattere, la mia visione del mondo e delle persone.” – Paola Madau
Dove e quando si svolge il corso?
Roma presso Coworking BinarioUno in Via di Porta San Lorenzo 5
9 e 10 Luglio 2016
Per maggiori informazioni:
INFO E PRENOTAZIONI
Francesco Bianchi
francesco.bianchi@progettograf.it
numero 3474728611
